加入公益图书合伙人，培训机构如何招生引流？

发布于：2022-10-29 11:20:23 编辑：超级管理员来源：本站阅读：2244

公益赠书活动简单点说就是由第三方机构每月提供上百种类书籍，供家长选择，一套图书有6本 10本 30本 40本不等，家长免费领取。

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图书类型有：简笔画，拼图卡，口袋书，各种类型字典，中小学作文书，科普，名人传记，字帖，中英文有声绘本，注音有声绘本，国学，脑筋急转弯，恐龙故事，学前准备，描红，班主任推荐书、成人书籍等。

教培机构或者个人作为公益赠书推广人，每月开展活动，前期现有家长领书，会义务发朋友圈，以此来获取周边新生家长资源，后期通过现场领书，可以把家长直接引流到培训机构，然后机构可以开展自己的活动，推销课程。

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朋友圈的大概内容是：我在**机构免费领取了一套书，活动真实有效，想要领取的＋**机构的老师微信。其他家长看到，也想要参加的话，就会通过朋友圈分享的二维码加到你们的微信了，经过几次活动，基本上可以把周边家长资源，都沉淀到微信或者社群里。

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公益赠书活动逻辑：

发起赠书活动——跟着客服老师做预热+拓新----家长选书并发朋友圈裂变引流---活动结束——平台邮寄图书——机构收到书，通知家长机构领书——赠书仪式——二次营销，推销课程（目前机构，可结合读书会、阅读馆、绘本馆等进一步提高转化）

对于机构或者门店，可以作为引流方案，有3个效果：

1.前期，通过活动，先加大量新生家长微信，并辅助家长选好图书；

2.后期图书到机构，把家长引流到机构，实现见面沟通，顺带做本身课程的转化

3.家长每月领取一套书，这样高频率的沟通，增加粘性，进一步提高课程或者商品的转化率

公益赠书，是一个非常好的引流媒介，对于机构或者微商来说，通过做这个活动，可以辐射更多家长去参与，而其他家长想参加这个活动，就必须加机构老师微信，这样就可以沉淀大量的微信家长。

先不谈公益赠书能不能引起家长的兴趣以及后面的转化情况，其实说到底，不管是学科还是素质类机构，机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生。

我认为务必做到以下2点：

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

公益赠书活动，家长每月每期可免费领取一套图书，书单涵盖幼儿园、小学、初中班主任推荐课外书籍！

加入公益图书合伙人，线下门店如何拓客引流？

没有了！

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