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加入公益图书合伙人,培训机构如何招生引流?

发布于:2022-10-29 11:20:23 编辑:超级管理员 来源:本站 阅读:2176

公益赠书活动简单点说就是由第三方机构每月提供上百种类书籍,供家长选择,一套图书有6本 10本 30本 40本不等,家长免费领取。

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图书类型有:简笔画,拼图卡,口袋书,各种类型字典,中小学作文书,科普,名人传记,字帖,中英文有声绘本,注音有声绘本,国学,脑筋急转弯,恐龙故事,学前准备,描红,班主任推荐书 、成人书籍等。


教培机构或者个人作为公益赠书推广人,每月开展活动,前期现有家长领书,会义务发朋友圈,以此来获取周边新生家长资源,后期通过现场领书,可以把家长直接引流到培训机构,然后机构可以开展自己的活动,推销课程。

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朋友圈的大概内容是:我在**机构免费领取了一套书,活动真实有效,想要领取的+**机构的老师微信。其他家长看到,也想要参加的话,就会通过朋友圈分享的二维码加到你们的微信了,经过几次活动,基本上可以把周边家长资源,都沉淀到微信或者社群里。

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公益赠书活动逻辑:

发起赠书活动——跟着客服老师做预热+拓新----家长选书并发朋友圈 裂变引流---活动结束——平台邮寄图书——机构收到书,通知家长机构领书——赠书仪式——二次营销,推销课程(目前机构,可结合读书会、阅读馆、绘本馆等进一步提高转化)


对于机构或者门店,可以作为引流方案,有3个效果:

1.前期,通过活动,先加大量新生家长微信,并辅助家长选好图书;

2.后期图书到机构,把家长引流到机构,实现见面沟通,顺带做本身课程的转化

3.家长每月领取一套书,这样高频率的沟通,增加粘性,进一步提高课程或者商品的转化率


公益赠书,是一个非常好的引流媒介,对于机构或者微商来说,通过做这个活动,可以辐射更多家长去参与,而其他家长想参加这个活动,就必须加机构老师微信,这样就可以沉淀大量的微信家长。

先不谈公益赠书能不能引起家长的兴趣以及后面的转化情况,其实说到底,不管是学科还是素质类机构,机构要生存要发展,生源永远都是第一位的,在如今的“双减”政策下,如何从激烈的竞争环境下稳步招生。


我认为务必做到以下2点:

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中,很多校长都没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,而是去拷贝别人的产品、模式,把别人的课程,课价拿过来,稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的,不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售,或者降价促销,而是调研市场需求,分析竞品,设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装,虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长,扰乱正常市场秩序。


二维码

公益赠书活动,家长每月每期可免费领取一套图书,书单涵盖幼儿园、小学、初中班主任推荐课外书籍!

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